Interview Magali REME, Une Sommelière A La Maison

Lancée en janvier 2013 par Magali Rème, Une Sommelière A La Maison (nouvellement "Les sommelières" est une start-up qui a pour objectif d’aider les femmes à découvrir des vins à leur goût, lors de ventes éphémères. On découvre alors ses affinités grâce à un quiz recherchant les goûts de l’utilisateur. Nouées aux bouteilles, des étiquettes intelligentes avec code QR accompagnent les apprenties sommelières pour le service et la dégustation.

1/ Comment avez-vous géré le passage de salariée à entrepreneur?

Mon parcours professionnel a débuté à Barcelone dans une entreprise de publicité sur Internet où j’étais directrice marketing. J’ai profité d’une vague de licenciements pour revenir sur Lyon et me lancer vers quelque chose qui ait plus de sens et dont je pourrais parler avec fierté. J’ai d’abord pensé à un réseau social puis j’ai eu l’idée de me lancer dans le domaine du vin, en ciblant les femmes.

Juste avant de me lancer j’ai eu l’opportunité d’occuper le poste de consultant dans le domaine du vin.

Avec l'aide de BoostInLyon je suis lancée depuis Mai 2013.

2/ Quelles ont été vos plus grands doutes dans cette aventure?

Quand on se lance on a toujours des hauts et des bas. Je trouve que la première difficulté est la confiance en soi. Il ne faut surtout pas baisser les bras.

Aussi on veut toujours que ça avance plus vite, mais il faut garder patience.

3/ Quelles ont été vos plus grandes réussites dans cette aventure?

La première vente est un très bon souvenir. Recevoir le mail indiquant la vente donne une grande satisfaction.

Le retour positif des utilisateurs est aussi une grande réussite.

Je suis aussi très satisfaite de notre algorithme automatique permettant à l’utilisateur de répondre à un quiz pour déterminer ses goûts.

4/ Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un souhaitant se lancer?

Il faut s’entourer de personnes qui vont vous encourager. Je pense que ce n’est pas optionnel. C’est important d’être soutenu par la famille, les amis et même les encordés¹ dans notre espace de coworking.

Il est important de garder du budget pour la communication: campagne adwords, affiliation, référencement organique. Je ne conseille pas de faire appel à un professionnel de la communication sauf pour la relation presse.

Un autre conseil, lorsque l’on monte un business, il est préférable de ne pas être trop précis et rester flexible. Il faut plutôt poser la question “pourquoi?”. Pourquoi utiliser notre service ? Pourquoi acheter notre produit ?

Enfin, il faut faire attention à ne pas passer trop de temps sur les réseaux sociaux, même s’ils sont de très bons outils marketing, car sans s'en rendre compte, on peut passer des heures sur Twitter ou Facebook.

Merci Magali pour cette interview.

Liens :

http://www.les-sommelieres.fr/

https://twitter.com/lessommelieres

http://facebook.com/lessommelieres

1Les encordés sont les locataires de l'espace de coworking « La Cordée » à Lyon

Fantasmes vs Réalité d’une startup

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“Il faut juste être préparé à un long, et souvent incertain, voyage.  Les bonnes choses ne viennent pas facilement." Tim Westergren, fondateur de Pandora

Pour beaucoup, l'idée d'une startup évoque une notion idéaliste d’un moyen de passer de la misère à la richesse. Cependant, demandez à n'importe quel entrepreneur à succès et il peut vous dire que c'était loin d'être une route idyllique jusqu’à la réussite. Nous allons voir ci-dessous certains des fantasmes les plus rencontrés sur le chemin d'une startup à succès.

•  Obtenir de l’argent de la part d’investisseurs ne sera pas un problème.

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"Vous devez faire attention à l'argent, mais il ne devrait pas être question d'argent" Tim O'Reilly, O'Reilly Media.

Alors que beaucoup d'histoires de startups vous conduisent à penser que les investisseurs vous versent de l'argent du ciel, la réalité est que beaucoup de startups passent des mois sans salaire et beaucoup de reconnaissances de dettes. Si vous et votre équipe êtes prêts à surmonter ces mois difficiles, il peut y avoir une lumière au bout du tunnel.

• Le développement du produit sera exécuté sans aucun retard

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"N'oubliez pas d'équilibrer l'optimisme avec les faits et la croyance avec la réalité" - Joe Kraus, Google Entreprises

Si les médias peuvent vous faire croire que la formule de la startup à succès se compose de quelques bonnes idées et la création d'un produit du jour au lendemain, il ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité. De nombreuses jeunes startups attendent des mois pour vivre de leurs produits.

• Je n’obtiendrai que des “Oui” à mes propositions

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"Chaque Non obtenus me rapproche d'un Oui". Mark Cuban, Broadcast.com

Vous allez entendre beaucoup plus de "non" que de "oui" quand vous allez commencer. L'entrepreneur chevronné sait qu'un "non" ne signifie pas la fin de son idée ou de son affaire. Il est important de vous endurcir et de rester concentré sur vos buts et objectifs. L'essentiel est que le "oui" se réalise.

  

• La retraite, c’est pour bientôt

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"La création d'une start-up est un marathon... il est souvent conseillé de prendre son temps" Jean-David Chamboredon, PDG ISAI

Si votre objectif est de vous faire racheter par Google en trois mois et de prendre votre retraite anticipée avec votre nouvelle richesse, alors vous vous dirigez vers une impasse. Lancer une entreprise est facile, mais une fois que vous avez commencé, devenir rentable est très difficile. Attendez-vous à une route semée d'obstacles et donnez-vous au moins deux ans.

• Mon charisme naturel sera un atout de poids

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"Nous ne construisons pas de grandes entreprises en étant tout seul mais en travaillant en équipe." Mark Suster, GRP Partners

Il ne faut pas croire qu'il suffit de supposer que tout ce que vous avez besoin, c'est la passion et le charisme pour construire et développer votre empire. Les plus belles entreprises ont été construites avec une équipe de personnes engagés à travailler dur pour leur entreprise naissante. Vous allez avoir besoin de plus que de votre charme pour que le succès devienne réalité.

• J’ai la faculté de tout gérer

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"Un seul objectif précis pour chaque personne. Votre entreprise a besoin d'être focalisée sur le prochain objectif." Ben Keighran, Chomp

L'enthousiasme de commencer un nouveau business laisse croire à beaucoup de fondateurs qu'ils ont la main sur tout et peuvent tout faire - réaliser une centaine de présentations PowerPoint, envoyer des cadeaux pour les clients fidèles. Mais la vérité est que vos capacités sont limitées, sauf si vous avez de super-pouvoirs. Les choses fonctionnent bien mieux quand tout le monde est autorisé à se spécialiser dans leurs propres champs de compétence.

• Le monde entier sera séduit par mon projet

 

Quelle réponse les gens vous donnent la plupart du temps quand vous leur dites que vous avez commencé une start-up? Le silence, ou un petit signe intrigué. Les Startups  commencent rarement avec une soirée de lancement somptueuse - à moins, bien sûr, que votre parrain se trouve être Steve Jobs. Alors comment obtenez-vous l'attention? En gagnant une réputation extraordinaire dans le temps grâce à un excellent produit et/ou service.

Interview - Golfons-Groupés

Golfons Groupés est un site hybride : média, création de contenu communautaire et e-commerce entièrement dédié au golf. L'entreprise propose aux golfeurs de recevoir des bons plans, des bonnes adresses et des coupons de réduction directement dans leur boîte mail.

Basée en région lyonnaise, cette société a été fondée en mars 2012 par Damien LUISET, entrepreneur et passionné de golf. Il souhaite créer un univers original autour du golf et de son "lifestyle". Son ambition est de rendre le golf plus ouvert, plus accessible et plus connecté.

Damien Luiset avait depuis longtemps l’idée de créer une société. Après un séjour à Londres, il se lance en 2012, en se mettant à plein temps pendant 5 mois sur sa création de société.

Il travaille chez Décathlon, 3 mois au rayon ski puis 6 mois au rayon golf. Ce job lui a offert plusieurs avantages. Tout d’abord, ça a été une source de revenus. Deuxièmement, ce job était dans son domaine. Enfin, ce job lui a permis de voir du monde et ne pas rester enfermer seul.

Il est aujourd’hui seul aux commandes de ce projet, même s’il a fait l’expérience d’avoir pris un commercial en CDD pendant 2 mois cet été. “Ça a été lourd financièrement car trop de charges sociales. De plus embaucher quelqu’un nécessite de gérer le planning au quotidien. N’ayant pas de locaux, cette personne travaillait en télétravail, les rencontres physiques se faisant dans des golfs.”

As-tu réalisé tout toi-même, ou sous-traitance certaines parties techniques?

Le site web a été réalisé par une agence. Le graphisme et le design étant trop techniques, il a fallu que je sous-traite à des personnes spécialisées. J’ai en revanche coordonné les internants pour obtenir le résultat souhaité et choisi les visuels. Aujourd’hui, je peux me passer de l’agence et travailler directement avec des développeurs.

Le plus gros travail d’un site internet est le référencement.

Entreprendre est un métier. Il faut connaître le web et le domaine dans lequel vous vous lancez. Pour cela, je me suis auto-formé aux métiers du Web. Concernant le domaine du golf, c’est facile car c’est pour moi une passion. J’ai travaillé dans un golf. Je suis également membre d’un club de golf. J’ai aussi participé, lors de mes études, à un projet étudiant afin de collecter des fonds pour l'UNICEF lors d'une compétition de golf, ce qui m’a permis de toucher à l'organisation d'événements golfique.

Quel seraient les meilleurs conseils à donner pour quelqu’un qui veut se lancer?

Il faut agir vite sans pour autant avoir peur que d’autres personnes prennent l’idée, car l’idée évolue.

J’ai rencontré des mentors sans que ce soit forcément une réussite. Il faut prendre son temps et savoir bien s'entourer. Je pense que des organisations comme LaCuisineDuWeb ou le réseau Entreprendre sont un bon moyen pour connaître du monde et se faire un réseau.

Il ne faut pas négliger les réseaux sociaux. Facebook par l’intermédiaire de concours attire du monde. Linkedin permet de se faire un vrai réseau professionnel et faire connaître l’entreprise. Enfin, Twitter permet d’être suivi par toute une communauté.

Il faut s’attendre à ce que ça n’aille pas aussi vite qu’on ne le croirait. Il faut du temps. 3 ans pour créer quelque chose, 5 ans pour en vivre.

Il faut commencer par se concentrer sur le marché en local, faire ses preuves et valider l'idée, avant de se positionner en national car le niveau national nécessite des moyens importants pour être présent partout.

Quelles ont été tes plus grandes erreurs?

Je me suis peut-être lancé un peu trop précipitamment et sans peaufiner l’étude de marché. Cette négligence a demandée des efforts pour me réajuster. Mais au final je ne regrette pas ce choix. J’avais lu une étude réalisée par KPMG qui donnait des signes positifs sur ce marché.

Une autre erreur a été mon choix des personnes avec qui j’ai travaillé. Cette erreur peu vite coûter de l’argent.

Quelles ont été tes plus grandes réussites dans cette aventure?

Ma plus grande réussite est tout d’abord que mon projet fonctionne. C’est une grande satisfaction de réussir à faire des ventes. Je reçois également pas mal de messages de soutien ce qui est très encouragent.

Grâce aux réseaux sociaux la communauté est importante (3180 followers sur twitter)

J’ai également participé au concours de Start in lyon organisé par Guilhem Bertholet, le 18 Juin 2013. Golfons-groupés a été sélectionné parmi 14 start-ups en compétition grâce aux votes des internautes. La finale a permis aux 5 startups ayant reçues le plus de votes, de pitcher pendant 5 minutes pour présenter leur activité.

Liens:

www.golfons-groupes.com

https://twitter.com/golfonsgroupes